販売方法をシンプルにしました。
こんばんは、大分県中津市でメガネとジュエリーのお店をやってます、松本逸文@berlin_mattsun です。
月〜木で東京に行ってまして、今日からまた中津を出ています。今週は家で寝るのが昨日だけ、というスケジュール。人生初かもしれないな。そんなこんなで、今月もあっという間に月末を迎えようとしています。２０１７年になって一つ書いておかなきゃ、かかなきゃ、と思ってたこと、やっと書きます。
2017年に入って、実はベルリンメガネの販売方法を去年のやり方から変えています。しかもかなり大きく変えてるんです。
といってもそう思ってるのは私たちだけかもしれない。眼鏡の購買頻度って２〜３年、下手したら5年以上とかのお客様も平気でいるから、以前どんなふうに買ったなんて覚えている人の方が少ないくらいです。
それはさておき、どう変わったかというと、以前の販売方法は
◎セット（＝完成品）
＝近視・遠視・老眼用のレンズ（１種類）がフレームについている。一番お買い得。とにかくコスパ重視。
◎薄型レンズ付きセット（＝完成品）
＝近視・遠視・老眼用の薄型のレンズ（１種類）がフレームについている。学生さんのように、近視のみ、しかも軽めの近視なんて人はこれで十分
◎選べるレンズ付きセット（＝完成品）
＝２０種類以上のレンズから自由にえらび、どれを選んでも同じ価格で眼鏡が作れる。遠近や中近も選べるので、お求め安い価格でいろんなレンズが選べてします。
◎眼鏡一式（＝フレームとレンズをそれぞれ選ぶ）
＝フレームはこれ、レンズはそれ、ってな具合に選んで眼鏡をつくる。遥か昔はこの売り方ばっかり。レンズはフルラインナップからチョイスする。
と、こんな感じでした。
それぞれの商品にそれなりに理由があってそう作ってたんですが、そんななかでてくるのが、例えばセットについているレンズ以外のレンズで眼鏡を作りたいとき、どうするか？これは、「オプションアップ」という形で、通常の眼鏡一式で販売するレンズ価格より、少しお安く（もともとレンズが付いてる価格設定なのでその分お安く的な）した価格を上乗せしたら、そのレンズにしますよ、ていうやり方。
これで、もう十数年やってきてたんですが、やっぱりなんだか分かりづらい。１度買ったら数年は買わない眼鏡だし、使ってるとどんなチョイスで買ったかとかも、そのうち忘れちゃう。
なにがお得だったのかそうでなかったのかなんて覚えてるひとはほとんどいない中、お客様に、買っていただいたものがなんで、どういう使い方で、どんな見え方を与えてくれるものなのかをもっとしっかりわかりやすく伝えたいとずっとか変えてました。
なぜなら情報が一つ増えるだけで、人は前のことを覚えづらくなってしまうから。そうなると「セット」に「他のレンズでオプションアップ」っていうだけで、レンズ情報以外に一つ増えてしまってて、肝心の販売したレンズの特性やそれによってどんな見え方を得られるのか、ということが、頭の中から抜けやすくなってしまう。
ただ、とにかくわかりやすく一つ一つ説明してお客様にわかってもらいたい。
そう思ったとき、すべての販売形態を「眼鏡一式」だけにして、
お客様に、好みの「フレーム」と検眼させてもらってご提案させてもらう「レンズ」を組み合わせて合計いくらです、というやり方にしました。
ではなでそうしたか、ということは、また次回書きたいと思います。
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中央店 大分県 中津市 大字万田 605-1 0979-25-2345
宇佐店 大分県 宇佐市 大字石田 65-1 0978-32-6666
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東京出張。そこで考えたこと。そしてサボってたこと…反省…
おはようございます。大分県中津市でメガネとジュエリーのお店をやってます、松本逸文@berlin_mattsun です。
すんごい久しぶりの更新。ナンバリングやめた途端にこの有様。気がつけば月も終わりかけてるではないですか(ﾟoﾟ;; ・・・めっちゃ反省してます。
「人は水が上から下に流れるように易きに流れる」
といつも思って自戒の言葉にしてるはずなのに、まんまと易きに流れてました。
ま、いろいろあってて、いろいろあったんですけどね。
いろいろは、後日また書ける時に書きたいと思います。
さて、この間何してたか、というより、何が起きてたかというと
ずっと風邪！
年末から続いてる風邪が未だ治りきれず、風邪薬やら咳止めやら鼻水鼻づまりやらなんやらをローテーションで服用してたり。
じつは、正月の「２回目の成人式」の時にはすでに鼻声だったんですが、鼻声だけだったらか、風邪とはおもわず鼻炎と思ってたんです。そしたら、正月から１週間過ぎた頃から、鼻づまりが出て、薬で抑えられたかな？と思った頃から喉が痛み出し、その後再度鼻水鼻づまりが出て、さらに咳がではじめたのが数日前。
やっと、昨日あたりから、若干の鼻づまりと鼻水かな？ぐらいまで治ってきました。鼻声は未だに続いています。
つまりは、さっさと病院行けよねってとこなんですが、そこまで症状が悪化しないもんだから、ズルズル市販薬でやり過ごそうとしてて、結局一ヶ月近く風邪の状態なわけななのです。
ここまできて思うのは、病も「急がば回れ」なのだなと。
そんななか、昨日から東京に出張に来てます。
目的はこちらに行くこと
じつは、去年と一昨年来てないから3年ぶりなんっすよね。
ジュエリー業界最大の展示会。年に１回のビッグサイトですが、業界の趨勢なのか、だんだんと規模が小さくなってきてる（と昨日行った人が言ってた）らしいので、その眼で確かめます。
ただね、もう業界がどうのとか「マス」で見るのってどれくらい大事んだろう？って最近思い出した。その業界そのものが存在し続けるかどうかぐらいで見てれば、あとは自分とこの会社やお店が、お客様にいろんな価値を伝えられるかどうかの方が重要なんじゃないかな？って。
その価値の根幹の考え方やストーリーみたいなが、商品という「モノ」に乗っかってるかどうかが小売店の存在する理由なのではないかな。
だから、ただ「モノ」だけ見ててもダメだし、考え方だけでもダメだし、両方揃ってはじめて小売店が「店」を構えて商売させてもらう「存在価値」になると思うんです。
そんな、ストーリーに乗るような商品やメーカーさんと出会えるのか、はたまた旧知のメーカーさんに捕まり喋って終わりなのか（笑）
といことで、今日１日頑張りやす！
また、今日からぼちぼちブログ更新していこうと思います。
iPhoneのアプリの方が微妙に更新できなんだよな〜
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「2回目の成人式2017in中津」終了！これまでの振り返り～どうやって開催した？～
こんばんは、大分県中津市でメガネとジュエリーのお店をやってます、松本逸文@berlin_mattsun です。
昨日の余韻に浸る間もなく、２回目の成人式。準備から本番まで、長かったような短かったような。とにもかくにも無事に終わってほっとしてます。
参加してくれた人達は、みんな喜んでくれたみたい。それが一番、実行委員をやってきてよかったことかな。中学卒業以来だったらなんと25年ぶりの再会。25年って四半世紀。”世紀”って付くぐらい長い時間会ってなかったのに、会えば昔話に花が咲く。同級生だけが共有している不思議な縁だね。
さて、本番も終わったことだし、これまでの流れでもまとめとうかと。反省会は後日なので、その時上がった意見は、追記しよう。
もし、今後こういう企画をやろうと考えてる人の参考になればと思って残します。
【はじめに】
今回開催した（ここまで5年続けてきた）「2回目の成人式」は、特に中津市主催とかではなく、個人的に集まって始めたものです。なので、支援とかそんなのは一切なし。自主企画自主運営の同窓会です。
【立ち上がり】
どこからともなく、実行委員会のとりまとめ的な役をやってくれない？というお誘いがくる（これは僕個人の話）今回は、その話を振ってきた人物K君が、すでに場所と時間を押さえてくれてた。
なので、まずやろうと思う場合、この場所を最初に確保のが大事。
その後、正式にやるかどうかを決めるために、各学校（今回は中学）の幹事になってくれそうな人に声をかける。
この声掛けのために、今回は「第0回実行委員会」を開催し、僕の声のかけやすい友達を誘って話し合い。各中学で幹事をやってくれそうな人をリストアップし、どこの中学の誰々さんには誰が声をかける？みたいなのを決めました。
こんな感じ。今年はこの第0回を9月初旬ににやったんだど、これをやるかやらないかは別にして、ちょっと立ち上がりが遅かったと反省。7月中、もしくは8月に始動できればかなり余裕があるかも。
【第1回実行委員会】
そうやって声をかけた各学校の幹事さんを集めて、第1回実行委員会を開催。僕は、先輩たちから引き継いだ資料があって、大体の流れがわかっていたので、遅れを取り戻すために、効率的にやりました。
まず第1回目の冒頭、集まってくれた幹事の皆さんに、2回目の成人式をやるかどうかの確認。もちろんやるつもりで集まってくれてるわけだから、反対はないんですけどね。
やると決まったら、何をしていかなければいけないか？
まずは時間のかかるものをさっさと決めてしまおう、ということで、
「ポスター」と「チケット」のデザインを確認。
去年までは第2回でやってたことだったけど、今年は第1回で、デザイン案を持っていてて、その場で意見をもらって、その意見をもとに、デザイン決定。これでまずはチケットの印刷ができるわけです。
それと、開催にあたって「協賛企業」のお願い。主に同級生がらみの会社様に協賛のお願いをしてください、と幹事の皆さんに依頼。依頼文と申込用紙、領収証も、この第1回までに用意していきました。
第1回のまとめ
・僕がやった準備
ポスター・チケットのデザイン案。協賛企業の依頼文と申込書・領収証を作成
・当日決めたこと
開催するかどうかを正式に決定。デザイン案の確定。協賛企業の依頼。
【第2回実行委員会】
第2回は、協賛企業の確認とチケットを各学校割り当て分を配布しました。
それと、当日の役割を軽く発表と余興に何をすればいいか考えてきてね～っていうのを通達。
そして今後の実行員会のスケジュールの決定。こんなところ。
最初はこの日までに協賛企業を確定させて、ポスターの印刷に入るという予定だったけど、協賛企業の集まり具合がもうちょいだったので、協賛募集の期間を少し延長。次回第3回にポスターが配布できるギリギリまでにお願いすることにしました。
第2回のまとめ
・僕がやった準備
チケットの印刷とナンバリング。チケット管理表の作成。
・当日やったこと
チケットの各学校割り当て分を配布。協賛企業の確認。実行委員会スケジュールを決定。
【第3回実行委員会】
第3回は、協賛金と、チケット販売分の回収。
やってみてわかったのが、だいたいチケットは12月ぐらいにみんな買い始めるということ。
だから11月初旬のこの時期ではあまり売れてなかったということ。だからこの時期はこんなものって思っても大丈夫。
あとは、余興をどうするかを決定。そのための準備を誰がするのかを決めました。
第3回のまとめ
・僕がやった準備
今回は特になし。
・当日やったこと
協賛金、チケット販売代金を回収。余興を決定。
第3回と4回の間で、広報活動して回ったりもしてました。
【第4回実行委員会】
第4回は、当日の役割分担を決定。司会や挨拶など、だれがするのかを割り振り。あと余興の景品を確定。
それと、参加人数の最低目標をお知らせして、幹事さんに声掛けをお願いする。
チケット販売分と協賛金も回収しました。1か月ほど前になると、ほとんどお金の回収と、声掛けのお願い。それとチケット販売状況の確認のみ。
第4回のまとめ
・僕がやった準備
今回も特になし。
・当日やったこと
役割を決定。集金。声掛けのお願い。
【第5回実行委員会】
最終第5回は直前の本番10日前。チケットの販売状況の確認と、見込み（「行く」と言ってくれてるけど、チケットは販売していない）の人の人数を確認。
この人数により、会場に人数を報告し、飲食の内容を決定。
この日以降、当日までのチケット販売における対応を決定（LINEで半券の写真をアップしてリストか）
第5回のまとめ
・僕がやった準備
チケットの集計表作成。当日受付用のリストを作成開始。
・当日やったこと
協賛金、チケット代の回収。チケット販売状況の確認。見込みも含めて参加人数の確定。当日までのチケット販売の対応の指示
【そして本番へ】
本番直前までは、チケットの管理。報告が上がってくり参加者を、リストに追加し、当日最初に受け取る半券とチケット代を集計。スムーズに受け取れるように準備してました。
こんな流れで、準備してきた「2回目の成人式2017in中津」当日は２００名を超す同級生が参加してくれて、中学だけでなく高校時代の友達ともたくさん再会。同じ地域で生まれ育った同級生の懐かしく楽しいひと時をみんなで過ごすことができました。
ということで、40歳の節目の大同窓会。それなりに大変だったけど、それ以上に楽しい思い出になりました。
この写真、なんか好きなのよね。今見たら、後ろから指さされてるし（笑）
全体集合写真直前に撮った自撮り
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